编目博客文章案例研究白

当您的目标客户出现新的潜在客户时两个团队都在追逐同一个潜在客户。因此销售代表会花更多的时间来培养合格的有针对性的潜在客户而不是浪费时间跟进不合格的潜在客户。事实上它非常有效以至于实施了计划的营销人员表示他们与销售有些过于紧密地结合在一起。高投资回报率跟踪投资回报率对于业务的各个部分都很重要但对于通常被视为成本中心的营销部门来说更为重要。



因此当我们花费辛苦赚来的营销资金时显示出积极的投资回报率很重要对吗对于投资 电报号码数据 回报率爱好者又称首席财务官来说好消息是产生积极投资回报率的最佳营销渠道是基于帐户的营销。的研究发现衡量投资回报率的营销人员表示优于其他所有营销投资还发现与其他营销举措相比您在上的投资可以带来相同的投资回报率但回报率略高或显着更高使其成为零浪费策略基于帐户的营销投资回报率正是这些结果促使更多的公司关注计划。





这正是发挥作用的原因它可以帮助您集中注意力。当销售和营销团队协调一致并专注于同一目标客户时他们会投入更多资源与买家互动而减少不会将买家从一个阶段转移到另一阶段的活动。您无需花费美元在多个市场进行通用品牌营销活动而是针对单个客户及其关键决策者创建更小更具体的营销活动。由于您的目标人群较少因此您最终的支出也会减少。但营销活动预算中的每一块钱都花在将您的品牌展示在正确的客户面前。